Pinterest Programmatic Deals: cosa devono sapere i brand

Il responsabile marketing di un brand di articoli per la casa apre un'email dal suo account manager di Pinterest.

Nel messaggio compare qualcosa chiamato Programmatic Deals, e una piattaforma lato domanda (DSP) che non ha mai usato per acquistare inventario pubblicitario di Pinterest compare all'improvviso tra le opzioni disponibili.

Da anni gestisce le campagne Pinterest nel modo tradizionale, scegliendo budget e pubblico direttamente nel gestore inserzioni di Pinterest.

Ora le viene detto che può acquistare una parte di quello stesso inventario da un'altra parte, tramite uno strumento che il suo team di media buying già usa per altre piattaforme.

Non è ancora sicura che si tratti di un'opportunità da esplorare o di una semplice nuova opzione da ignorare.

È questa la domanda alla base di Pinterest Programmatic Deals, una novità annunciata da Pinterest il 26 ottobre 2026. Ecco cosa Pinterest ha effettivamente dichiarato, in che cosa si differenzia dalla pubblicità su Pinterest che la maggior parte delle piccole imprese già conosce e cosa vale la pena verificare prima di decidere se la questione riguarda il tuo brand.

Cosa ha annunciato Pinterest il 26 ottobre

Il 26 ottobre 2026 Pinterest ha annunciato di aprire Programmatic Deals a un gruppo più ampio di inserzionisti, permettendo a più acquirenti di comprare gli spazi pubblicitari display e video di Pinterest tramite piattaforme lato domanda, e non solo attraverso il gestore inserzioni di Pinterest. Pinterest ha descritto questa mossa come un'estensione di un accesso che in precedenza era più limitato, collegando il proprio inventario agli strumenti di acquisto che gli inserzionisti possono già usare per le campagne su altre piattaforme.

L'annuncio in breve

L'annuncio di Pinterest si concentrava su tre aspetti: un'idoneità più ampia per acquistare l'inventario di Pinterest in modo programmatico, la continuità dell'accesso ai formati pubblicitari display e video attraverso questa modalità e le partnership con piattaforme lato domanda che gestiscono l'acquisto effettivo per conto dell'inserzionista. Pinterest non ha ancora pubblicato una spiegazione tecnica completa di come funzionino il suo ad exchange o l'infrastruttura di offerta alla base di questa novità, quindi gran parte di ciò che si sa deriva da come Pinterest descrive l'esperienza di acquisto e non dai meccanismi sottostanti.

Perché Pinterest apre ora l'accesso programmatico

Pinterest non ha fornito una spiegazione dettagliata dei tempi, presentando la novità come parte del lavoro continuo per far crescere il proprio business pubblicitario. Vale la pena notare però che rientra in uno schema preciso: le piattaforme che vogliono più ricavi pubblicitari tendono a rendere il proprio inventario più facile da acquistare con gli strumenti che gli inserzionisti già usano, invece di obbligare ogni acquirente a imparare prima un sistema separato e specifico della piattaforma. Ampliare l'accesso programmatico è un modo per farlo senza cambiare il funzionamento del gestore self-service di Pinterest per chi preferisce usarlo.

Cosa significa pubblicità programmatica su Pinterest

L'espressione «pubblicità programmatica» viene usata spesso in modo approssimativo, quindi conviene essere precisi su cosa significhi davvero prima di decidere se questa novità riguarda la tua attività.

Acquisto programmatico, in parole semplici

La pubblicità programmatica significa acquistare spazi pubblicitari tramite sistemi e software automatizzati, invece di scegliere manualmente i posizionamenti all'interno dello strumento di una singola piattaforma. Una piattaforma lato domanda, di solito abbreviata in DSP, è il software che chi acquista pubblicità programmatica usa per fare offerte e acquistare quegli spazi, spesso su molti editori e piattaforme contemporaneamente anziché su una sola. Quando Pinterest apre il proprio inventario agli acquirenti programmatici, significa che un'impresa (o, più spesso, la sua agenzia o il suo team di media buying) può acquistare spazi pubblicitari di Pinterest tramite una DSP insieme agli altri editori da cui già compra, invece di accedere separatamente al gestore inserzioni di Pinterest.

Dove si colloca ancora il Gestore inserzioni di Pinterest

Pinterest non ha descritto Programmatic Deals come un sostituto del gestore inserzioni esistente, e nulla nell'annuncio suggerisce che le campagne self-service stiano per sparire. Per una piccola impresa che gestisce direttamente le proprie inserzioni su Pinterest, con un controllo diretto su budget, pubblico e creatività, il Gestore inserzioni resta l'opzione più semplice, come lo è sempre stato. Programmatic Deals è pensato per un tipo di acquirente diverso: chi già gestisce acquisti media tramite una DSP su più piattaforme e vuole che l'inventario di Pinterest sia disponibile nello stesso flusso di lavoro, anziché come un sistema separato da gestire.

Inventario pubblicitario display e video disponibile tramite Programmatic Deals

L'annuncio di Pinterest specifica che l'inventario disponibile tramite Programmatic Deals comprende i formati pubblicitari display e video, e vale la pena approfondire un po', perché questi due formati non si comportano in modo identico su Pinterest.

Inventario pubblicitario display di Pinterest

L'inventario display comprende in generale posizionamenti pubblicitari visivi statici o con leggere animazioni, il tipo di annuncio che un'impresa potrebbe già far girare con gli strumenti di Pinterest sotto forma di Promoted Pin. Pinterest non ha pubblicato un elenco dettagliato di tutti i tipi di posizionamento inclusi in Programmatic Deals, quindi non è ancora chiaro se ogni formato display disponibile con l'acquisto self-service sia disponibile anche su questo percorso programmatico, oppure se l'inventario programmatico sia un sottoinsieme più ristretto.

Inventario video per la pubblicità video su Pinterest

L'inventario video comprende i posizionamenti pubblicitari video di Pinterest, che negli ultimi anni sono diventati una parte sempre più importante del modo in cui i brand mostrano prodotti e idee sulla piattaforma. Come per il display, Pinterest non ha confermato ogni dettaglio sui formati e sui posizionamenti video inclusi nello specifico in Programmatic Deals, quindi chi valuta questa strada dovrebbe verificare l'elenco esatto dei formati con un partner DSP o direttamente con Pinterest, anziché dare per scontata una piena corrispondenza con le opzioni video self-service.

Partnership con le DSP per la pubblicità su Pinterest: come l'inventario raggiunge gli acquirenti

Nulla di tutto questo funziona senza una piattaforma lato domanda effettivamente collegata all'inventario di Pinterest dall'altra parte, ed è proprio questo aspetto dell'annuncio a determinare se una singola impresa può davvero sfruttarlo.

Cosa ha detto Pinterest sui suoi partner DSP

Pinterest ha descritto Programmatic Deals come un sistema che funziona tramite partnership con piattaforme lato domanda collegate ai propri spazi pubblicitari, che consentono agli acquirenti che usano queste piattaforme di comprare posizionamenti display e video di Pinterest nell'ambito del normale acquisto programmatico. L'annuncio non ha nominato in dettaglio ogni DSP coinvolta, quindi il primo passo pratico per qualunque impresa interessata è verificare direttamente con la DSP che già usa, o che intende usare, se l'inventario di Pinterest è effettivamente disponibile su quella specifica piattaforma.

Cosa resta non confermato sull'accesso alle DSP

Pinterest non ha pubblicato un elenco completo e nominativo di tutti i partner DSP inclusi al lancio, né ha spiegato se tutte le DSP partner offrano lo stesso inventario, gli stessi formati o gli stessi requisiti di idoneità. Non ha nemmeno detto se sono previste nuove partnership DSP nel tempo o se l'insieme attuale è considerato definitivo per ora. Data questa lacuna, un'impresa non dovrebbe presumere che la propria DSP attuale, se ne usa una, abbia automaticamente accesso a Pinterest solo perché Programmatic Deals esiste. È una domanda da porre direttamente, invece di dare per scontata una risposta in un senso o nell'altro.

Chi può acquistare: inserzionisti idonei e disponibilità

La parola «più» nell'annuncio di Pinterest pesa molto, e conviene guardare con attenzione chi si qualifica davvero prima di dare per scontato che la tua attività sia inclusa.

Idoneità degli inserzionisti

Pinterest ha descritto i Programmatic Deals come aperti a un insieme più ampio di inserzionisti rispetto al passato, senza pubblicare un elenco completo e preciso delle tipologie di account, delle soglie di spesa o delle categorie di attività che si qualificano. Ciò che è chiaro è la direzione: un accesso che prima era più limitato ora raggiunge più acquirenti di pubblicità programmatica. Non è chiaro, invece, se una piccola impresa che gestisce la sua prima campagna Pinterest tramite un DSP (piattaforma lato domanda) si qualifichi allo stesso modo di un grande inserzionista aziendale, oppure se esista una soglia pratica, come un impegno di spesa minimo, che renda più realistica la pubblicità DSP su Pinterest per budget più elevati. Pinterest non affronta direttamente questa distinzione nel suo annuncio.

Tempistiche di rilascio e regioni

Pinterest non ha pubblicato un calendario completo di rilascio che indichi quali regioni o mercati ottengono l'accesso per primi, né se ogni inserzionista idoneo lo ottenga nello stesso momento. Le novità di questo tipo vengono spesso rilasciate a fasi, raggiungendo alcuni account, DSP o regioni prima di altri, e l'annuncio di Pinterest non esclude che accada anche in questo caso. Se la tua attività non vede ancora l'inventario display di Pinterest disponibile tramite il tuo DSP, non dare per scontato che qualcosa sia guasto. Potrebbe semplicemente essere in attesa che il rilascio arrivi anche a te.

Programmatic Deals e pubblicità tradizionale su Pinterest

Una volta chiari i meccanismi, la domanda reale per la maggior parte delle aziende è più semplice: questo cambia il modo in cui dovresti davvero acquistare le inserzioni Pinterest, oppure no.

Differenze di controllo e targeting

Acquistare direttamente tramite il gestore inserzioni di Pinterest offre all'inserzionista una visione diretta delle opzioni di targeting della piattaforma, costruite appositamente sui dati su pubblico e interessi di Pinterest. Acquistare in modo programmatico tramite un DSP significa di solito lavorare all'interno del targeting e della reportistica di quel DSP, che potrebbe o meno esporre ogni opzione di targeting specifica di Pinterest allo stesso modo. Pinterest non ha pubblicato un confronto dettagliato sulla parità di targeting tra i due percorsi, quindi chi valuta un test programmatico dovrebbe chiedere direttamente al proprio DSP quali controlli di targeting siano effettivamente disponibili, invece di presumere che coincidano con Ads Manager funzionalità per funzionalità.

A chi si adatta ciascun approccio

Un'azienda che usa Pinterest come una delle diverse piattaforme, gestita tramite un unico DSP da un team interno di media buying o da un'agenzia, è la soluzione più adatta ai Programmatic Deals. Un'azienda che gestisce Pinterest come campagna autonoma, seguita in prima persona con gli strumenti di Pinterest senza un più ampio sistema di acquisto programmatico già attivo, ha meno motivi evidenti per aggiungere un DSP solo per questo. Nessuno dei due approcci è migliore in generale. La scelta giusta dipende da come l'azienda acquista già gli altri media, non da qualcosa di specifico di Pinterest.

Cosa significa per la scoperta dei prodotti e la visibilità e-commerce

Pinterest si è posizionato da tempo sulla scoperta piuttosto che sulla pura interazione sociale, e conviene essere precisi su dove un cambiamento come questo tocca davvero quel terreno e dove invece no.

Dove l'inventario programmatico si inserisce nella scoperta dei prodotti

L'accesso programmatico più ampio non cambia ciò che un utente Pinterest vede quando cerca o sfoglia. Cambia chi può acquistare lo spazio pubblicitario che si trova all'interno di quell'esperienza, e con quale strumento. Per un brand e-commerce, questo conta soprattutto come questione di efficienza negli acquisti: se il tuo team media gestisce già annunci di prodotto su più piattaforme tramite un unico DSP, avere Pinterest disponibile nello stesso flusso di lavoro potrebbe semplificare la ripartizione dei budget display e video tra i vari canali. È un cambiamento simile a quanto accaduto altrove, man mano che l'IA e gli strumenti di acquisto automatizzato modificano il modo in cui gli annunci vengono posizionati e scoperti. Il nostro approfondimento sul checkout di Google AI Mode tratta un cambiamento correlato nel modo in cui si evolvono le superfici dedicate a shopping e scoperta, e il nostro articolo sugli annunci Meta AI spiega come un'altra grande piattaforma abbia ampliato in modo analogo l'acquisto automatizzato e il targeting per gli inserzionisti.

Cosa non cambia per la visibilità organica su Pinterest

Programmatic Deals riguarda esclusivamente l'inventario pubblicitario a pagamento. Pinterest non ha descritto alcun collegamento tra questo cambiamento e il modo in cui Pin, bacheche o schede prodotto vengono posizionati o mostrati organicamente, al di fuori dei posizionamenti a pagamento. Un'attività i cui prodotti compaiono nelle ricerche e nei consigli di Pinterest grazie a descrizioni Pin efficaci, parole chiave e pubblicazioni costanti non deve aspettarsi che quel lato cambi perché qualcun altro acquista in modo diverso lo spazio pubblicitario. La scoperta organica e l'acquisto programmatico a pagamento restano due leve separate, e questo annuncio ne muove soltanto una.

Un esempio pratico: valutare Programmatic Deals per un piccolo rivenditore

Questo esempio è illustrativo, non il resoconto della decisione reale di un'azienda.

Immagina un piccolo rivenditore di articoli per la casa che oggi gestisce le inserzioni Pinterest direttamente tramite Ads Manager, insieme a un DSP separato che la sua agenzia usa per le inserzioni display su altri siti. Il responsabile marketing valuta se spostare una parte della spesa Pinterest su quello stesso DSP, tramite Programmatic Deals, valga la pena di essere esplorato.

Questi dati sono illustrativi.

Visto così, la decisione non riguarda davvero quale opzione renda meglio in astratto. Riguarda se la configurazione esistente del rivenditore, cioè un'agenzia che già gestisce un DSP per altri canali, renda utile porre al DSP una domanda diretta: può già acquistare inventario Pinterest e, in caso affermativo, cosa include esattamente.

Un piano di 30 giorni per capire se Pinterest Programmatic Deals fa per la tua attività

Un mese è sufficiente per capire se Pinterest Programmatic Deals merita un test vero, senza impegnare un budget completo di campagna prima di conoscere la risposta.

Errori comuni da evitare quando si valuta la pubblicità programmatica su Pinterest

Una nuova opzione di acquisto tende a portare con sé sempre gli stessi errori, soprattutto nelle prime settimane dopo l'annuncio.

Dove si inserisce RepGet

RepGet non ha alcun legame con la pubblicità su Pinterest, con Programmatic Deals o con qualsiasi piattaforma lato domanda. Non acquista spazi pubblicitari, non gestisce account pubblicitari e non interviene in nessuno strumento di Pinterest né nella dashboard di un DSP.

Su cosa lavora RepGet è lo strato a cui alla fine punta un annuncio Pinterest. Un annuncio display o video, acquistato direttamente o in modo programmatico, porta comunque qualcuno a una scheda prodotto, a una pagina di categoria o a un articolo del blog sul tuo sito. Se quella pagina carica lentamente, ha una descrizione povera o non ha le basi della SEO, il budget pubblicitario che la sostiene lavora più di quanto dovrebbe. L'audit del sito, la ricerca delle parole chiave, la pianificazione dei contenuti, la scrittura e la pubblicazione di articoli di RepGet agiscono proprio su questa parte: assicurano che le pagine verso cui una campagna Pinterest manda traffico siano tecnicamente solide e descritte con chiarezza, qualunque sia il percorso di acquisto che ha portato il visitatore.

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RepGet non gestisce annunci Pinterest, non si collega a un DSP e non garantisce che qualunque budget pubblicitario, programmatico o meno, si traduca in posizionamenti, traffico o vendite. Quello che può fare è assicurarsi che il sito dietro una campagna Pinterest sia pronto per le persone che vi manda.

In sintesi

L'annuncio di Pinterest del 26 ottobre apre il suo inventario display e video a un insieme più ampio di inserzionisti tramite piattaforme lato domanda, un cambiamento reale e documentato su chi può acquistare spazi pubblicitari su Pinterest e su come lo può fare. Non sostituisce Ads Manager e non tocca la visibilità organica dei Pin né la scoperta dei prodotti al di fuori dei posizionamenti a pagamento.

Restano da chiarire con precisione quali inserzionisti sono idonei, quali DSP sono collegati al lancio e quanto l'inventario programmatico corrisponda a ciò che è disponibile con l'acquisto self-serve. Finché Pinterest non pubblicherà maggiori dettagli su questi punti, la mossa più sensata è la stessa che vale per qualsiasi nuova opzione di acquisto pubblicitario: verifica l'idoneità direttamente, testa con un budget ridotto prima di impegnarne di più e continua a far girare in Ads Manager ciò che già funziona mentre scopri come va.

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