Google Keyword Planner: come usarlo gratis per la ricerca di parole chiave

La titolare di una pasticceria vuole aggiungere al suo sito una pagina sulle torte nuziali personalizzate.

Non ha la minima idea di come chiamarla.

La pagina dovrebbe intitolarsi "torte nuziali personalizzate" oppure "ordini torte nuziali" o qualcosa di completamente diverso? La maggior parte degli strumenti di ricerca parole chiave pretende un abbonamento mensile prima di mostrare anche solo un numero.

Google Keyword Planner è diverso. È gratuito, è già integrato in Google Ads e non devi spendere un centesimo in pubblicità per usarlo.

Il problema è che è stato pensato per gli inserzionisti, non per i titolari di piccole attività che devono scrivere le pagine del proprio sito. Quindi arrivare alla parte utile significa aggirare qualche schermata pensata per venderti una campagna pubblicitaria.

Ecco come configurarlo, leggere ciò che ti mostra e trasformare i risultati in una breve lista di parole chiave locali, con intento d'acquisto, per cui vale davvero la pena scrivere una pagina.

Cos'è (e cosa non è) Google Keyword Planner

Keyword Planner è uno strumento di pianificazione all'interno di Google Ads.

Il suo compito principale è aiutare gli inserzionisti a trovare idee per parole chiave e stimare come potrebbero comportarsi in una campagna a pagamento.

Non è uno strumento di ricerca parole chiave dedicato alla SEO, e Google stesso non lo presenta come tale.

Ma non devi attivare nemmeno un annuncio per aprirlo e sfogliare le idee di parole chiave. Creare un account e dare un'occhiata non costa nulla.

Cosa serve per aprirlo

Ti serve un account Google e un account Google Ads gratuito.

Non ti serve una carta di credito per creare l'account o per usare Keyword Planner.

Google chiederà i dati di fatturazione solo quando proverai effettivamente ad avviare una campagna, non prima.

Se hai già un account Google Ads da una campagna passata, puoi usare quello invece di crearne uno nuovo.

Perché la versione gratuita mostra intervalli, non numeri esatti

Quando cerchi una parola chiave senza una campagna pubblicitaria attiva che spende denaro, Keyword Planner mostra un intervallo di volume di ricerca invece di un numero preciso, come "da 1K a 10K".

Google documenta direttamente questo comportamento: gli account con una spesa pubblicitaria recente vedono metriche storiche più precise, mentre gli account senza quella cronologia di spesa vedono intervalli più ampi.

Puoi leggere i dettagli nell'articolo di aiuto ufficiale di Google sulle metriche storiche di Keyword Planner.

Non è un bug né un modo deliberato per nascondere dati alle piccole attività. È semplicemente come è progettato lo strumento per gli account che non comprano annunci in modo attivo.

Un intervallo resta comunque utile. Ti dice all'incirca quanta domanda di ricerca esiste e ti permette di confrontare una parola chiave con un'altra.

Crea un account Google Ads gratuito senza avviare una campagna

Il processo di configurazione è pensato per spingerti ad avviare rapidamente una campagna, quindi alcuni passaggi richiedono un po' di pazienza.

Crea l'account

Vai sul sito di Google Ads e accedi con l'account Google che vuoi usare per l'attività.

Se non hai mai usato Google Ads prima, ti verrà chiesto di creare un nuovo account.

Di solito Google cercherà di guidarti direttamente verso la configurazione di una campagna Smart, chiedendoti l'obiettivo dell'attività, il sito web e il budget.

Puoi proseguire in queste schermate senza inserire ancora i dati di pagamento. Il passaggio della fatturazione arriva più avanti, subito prima che una campagna venga effettivamente attivata.

Salta la schermata di configurazione della campagna

A metà del percorso della campagna Smart, cerca un piccolo link, spesso formulato come "Passa alla modalità esperto" oppure un'opzione per creare un account senza configurare una campagna.

Può essere facile non notarlo perché di solito è presentato come un link secondario e non come un pulsante.

Cliccandoci sopra si accede alla vista standard dell'account Google Ads invece di essere spinti ulteriormente verso la creazione della campagna.

Anche se hai già inserito un budget o i dettagli dell'attività, puoi comunque tornare indietro a questo punto. Non viene addebitato nulla finché non confermi e avvii effettivamente una campagna con i dati di fatturazione collegati.

Passa alla modalità esperto se Google avvia una campagna Smart

Google Ads ora imposta di default i nuovi account su campagne Smart, che semplificano la pubblicità ma nascondono anche alcuni degli strumenti standard dell'account.

Se ti ritrovi dentro la configurazione di una campagna Smart senza un modo evidente per uscirne, cerca nelle impostazioni dell'account un'opzione per passare alla modalità esperto.

La modalità esperto ti dà accesso all'intera gamma di strumenti standard di Google Ads, incluso Keyword Planner, senza obbligarti a tenere attiva una campagna Smart.

Una volta in modalità esperto, non dovrai più toccare le impostazioni della campagna solo per usare il planner.

Trova Keyword Planner e i suoi due strumenti

Una volta dentro l'interfaccia principale di Google Ads, cerca l'icona a forma di chiave inglese etichettata Strumenti e impostazioni in alto a destra sullo schermo.

Nella colonna "Pianificazione" di quel menu troverai Keyword Planner.

Cliccandoci si aprono due strumenti distinti, ed è utile conoscere la differenza prima di iniziare a digitare.

Trova nuove parole chiave

Questo è lo strumento che userai più spesso.

Inserisci alcune parole, frasi, o anche una pagina del tuo sito, e Google restituisce un elenco di idee di parole chiave correlate, ognuna con un intervallo di volume, una valutazione della concorrenza e altre metriche pubblicitarie.

È pensato per il brainstorming. Inserisci un'idea generale e ottieni in cambio decine o centinaia di ricerche correlate a cui magari non avevi pensato.

Visualizza volume di ricerca e previsioni

Questo secondo strumento funziona nella direzione opposta.

Invece di scoprire nuove idee, incolli un elenco di parole chiave che hai già in mente e lo strumento restituisce i dati di volume esattamente per quei termini.

È utile una volta che hai già costruito una rosa di candidati e vuoi verificare i numeri di frasi specifiche, comprese quelle che lo strumento Trova nuove parole chiave non aveva suggerito da solo.

Per la maggior parte delle piccole attività, la ricerca di parole chiave inizia con Trova nuove parole chiave e poi passa a questo secondo strumento per confermare i finalisti.

Prova le tue prime parole chiave seme nello strumento

Con Keyword Planner aperto, è il momento di inserire i tuoi primi termini di ricerca, chiamati parole chiave seme.

Scegli parole chiave seme che descrivano ciò che vendi

Una parola chiave seme dovrebbe descrivere un servizio o un prodotto reale, non il nome della tua attività.

Per una ipotetica pasticceria, parole chiave seme utili potrebbero essere "torte personalizzate", "torte nuziali" e "torte di compleanno".

Evita termini seme vaghi come "soluzioni per pasticceria" o "prodotti da forno di qualità". Non rispecchiano il modo in cui un cliente cerca davvero, e Keyword Planner restituirà risultati altrettanto vaghi.

Inserisci da tre a cinque parole chiave seme alla volta. Di solito è sufficiente per generare un elenco ampio e variegato senza rendere i risultati più difficili da esaminare.

Imposta posizione, lingua e intervallo di date

Per impostazione predefinita, Keyword Planner spesso mostra dati per un intero paese, il che è troppo ampio per un'attività che serve solo una città o una regione.

Cambia l'impostazione della posizione con l'area che servi davvero: una città, un gruppo di città vicine o un'area metropolitana, a seconda di come opera la tua attività.

Imposta la lingua in base alla lingua in cui i tuoi clienti effettivamente cercano.

Controlla anche l'intervallo di date. Quello predefinito copre di solito gli ultimi dodici mesi, ma estenderlo può rivelare andamenti stagionali, il che conta per un'attività come una pasticceria che registra picchi intorno alle festività e alla stagione dei matrimoni.

Una volta impostati questi parametri, le idee di parole chiave e gli intervalli di volume che vedrai rispecchieranno davvero i clienti che puoi servire, non il comportamento di ricerca generico a livello nazionale.

Leggi correttamente la colonna del volume e della concorrenza

Una volta caricati i risultati, vedrai una lunga tabella con colonne per le ricerche mensili medie, la concorrenza e alcune metriche pubblicitarie come l'offerta per la parte superiore della pagina.

Due di quelle colonne contano per la ricerca SEO. Il resto si può ignorare.

Cosa significano gli intervalli di volume

La colonna "Ricerche mensili medie" mostra un intervallo anziché un numero preciso, per i motivi già visti prima.

Una parola chiave potrebbe mostrare "da 1K a 10K" oppure "da 100 a 1K".

È un intervallo ampio, ma resta comunque utile per suddividere le parole chiave in fasce approssimative: quelle con una vera domanda di ricerca, quelle con un volume modesto ma utile, e quelle che praticamente nessuno cerca.

Questi dati sono puramente illustrativi.

Cosa non ti dice la colonna della concorrenza

La colonna della concorrenza mostra "Bassa", "Media" o "Alta".

Viene naturale interpretarla come quanto sia difficile posizionarsi organicamente per quella parola chiave. Non è così.

La concorrenza in Keyword Planner misura quanti inserzionisti fanno offerte su quel termine nell'asta di Google Ads, rispetto a tutte le altre parole chiave.

Una parola chiave può mostrare concorrenza "Bassa" in Keyword Planner e trovarsi comunque in una pagina di risultati piena di attività locali affermate e directory.

Allo stesso modo, una parola chiave può mostrare concorrenza "Alta" perché è preziosa per gli inserzionisti, mentre i risultati organici per quel termine sono scarsi e in realtà facili da battere.

Considera la colonna della concorrenza come un'indicazione sulla domanda pubblicitaria, non un verdetto sulle tue possibilità di posizionamento. Se vuoi farti un'idea della difficoltà delle parole chiave dal punto di vista organico, devi comunque guardare cosa si posiziona attualmente per quel termine.

Restringi la lista alle parole chiave locali con intento d'acquisto

Lo strumento Scopri nuove parole chiave può facilmente restituire due o trecento suggerimenti a partire da una manciata di termini di partenza.

La maggior parte non merita una pagina.

Alcune descrivono ricerche senza alcun intento commerciale. Altre riguardano una città o un servizio che in realtà non offri. Il compito ora è ridurre la lista alle parole chiave che corrispondono davvero a ciò che un cliente della tua zona digiterebbe prima di assumerti o acquistare da te.

Parole che di solito segnalano intento d'acquisto

Alcune parole all'interno di una frase di ricerca tendono a segnalare che chi cerca è vicino a prendere una decisione, piuttosto che informarsi su un argomento generico.

Questi esempi sono puramente illustrativi.

Questo non significa che le parole chiave informative siano inutili. Possono essere utili per un articolo di approfondimento più avanti.

Ma se l'obiettivo adesso è una pagina che generi una richiesta di contatto, dai priorità alle parole chiave che suonano come qualcuno pronto a ordinare, prenotare o chiedere un preventivo.

Aggiungi la tua città o area di servizio alla lista

Ripassa le parole chiave rimaste e verifica quali hanno senso se abbinate alla tua città o area di servizio.

"Torta nuziale personalizzata" potrebbe avere un volume di ricerca nazionale molto più alto di "torta nuziale personalizzata Austin", ma la versione nazionale include molte ricerche di persone fuori dalla tua area di consegna.

Se Keyword Planner non ha già suggerito le versioni locali, aggiungile manualmente in Ottieni volume di ricerca e previsioni per verificarne direttamente i numeri.

Tieni presente che una parola chiave con modificatore locale di solito mostrerà un intervallo di volume più basso rispetto alla sua controparte più ampia. È normale, ed è comunque il numero più utile per un'attività che serve una sola area.

La nostra guida alla SEO locale spiega come assicurarti che il tuo sito supporti davvero quelle ricerche locali una volta individuate, incluso il tuo profilo Google Business e il modo in cui le tue pagine descrivono le zone che servi.

Trasforma la shortlist in pagine vere e proprie

Un foglio di calcolo pieno di parole chiave non fa nulla per la tua attività da solo. Ogni parola chiave deve finire su una pagina.

Abbina ogni parola chiave a una pagina

Scorri la tua shortlist e decidi, per ogni parola chiave, a che tipo di pagina appartiene.

Una parola chiave come "torte nuziali personalizzate" probabilmente appartiene a una pagina di servizio principale.

Una parola chiave come "quanto costa una torta nuziale" potrebbe appartenere a una pagina di spiegazione dei prezzi o a una guida all'acquisto.

Una parola chiave come "appuntamento degustazione torta nuziale" potrebbe indirizzare a una pagina di prenotazione o a una sezione specifica della pagina di servizio.

L'obiettivo non è una pagina per ogni parola chiave. È una pagina chiara per ogni reale esigenza del cliente, con le parole chiave correlate raggruppate sotto di essa.

La nostra guida alla SEO delle pagine di servizio spiega come strutturare una pagina commerciale in modo che risponda davvero a ciò che un cliente vuole sapere, invece di limitarsi a citare la parola chiave qualche volta.

Controlla di non avere già una pagina in competizione per quel termine

Prima di creare una nuova pagina, verifica se una pagina già esistente sul tuo sito punta già a una frase simile.

Se la tua homepage, la tua pagina servizi e un articolo del blog parlano tutti di torte nuziali più o meno allo stesso modo, aggiungere una quarta pagina non aiuterà. Può addirittura dividere la tua visibilità tra pagine che competono tutte per lo stesso utente.

La nostra guida alla cannibalizzazione delle parole chiave spiega come individuare questo problema in Google Search Console e decidere se unire, differenziare o eliminare una pagina.

Un esempio pratico: da 200 idee a una shortlist di 10 parole chiave

Immagina una piccola pasticceria in una città di medie dimensioni che vuole far crescere il proprio business di torte nuziali e personalizzate.

Questo esempio è puramente illustrativo. Le parole chiave, i volumi e le pagine sono inventati per mostrare il processo, non i dati di un'attività reale.

Le parole chiave di partenza e la lista iniziale

La titolare inserisce tre parole chiave di partenza in Scopri nuove parole chiave: "torte nuziali", "torte personalizzate" e "torte di compleanno", con la posizione impostata sulla sua città.

Keyword Planner restituisce 214 suggerimenti, che vanno da "idee torta nuziale" a "corsi di decorazione torte" fino a "torta nuziale senza glutine".

La maggior parte di questi non corrisponde a ciò che la pasticceria offre realmente o non ha intento d'acquisto. La titolare scorre la lista, eliminando tutto ciò che è informativo, tutto ciò che descrive un servizio che la pasticceria non offre e tutto ciò che è chiaramente fuori dalla sua area di consegna.

La shortlist filtrata

Dopo un'ora di filtraggio, le resta una lista breve e gestibile.

Questi dati sono puramente illustrativi.

Cinque delle dieci parole chiave finali sono mostrate qui. Le altre hanno seguito lo stesso schema: un mix di pagine di servizio, una guida ai prezzi e un paio di sezioni specifiche inserite in pagine già esistenti invece di creare nuovi URL.

Una volta mappate le parole chiave alle pagine, conta anche verificare di cosa parla effettivamente la pagina. Il nostro Keyword Density Checker gratuito può mostrarti se una bozza di pagina copre davvero la parola chiave a cui dovrebbe puntare, oppure se si allontana verso argomenti non correlati.

Errori comuni nell'uso di Keyword Planner per la SEO

Keyword Planner è uno strumento gratuito davvero utile, ma è stato costruito per uno scopo diverso da quello per cui la maggior parte dei piccoli imprenditori lo utilizza.

Alcune abitudini creano più confusione di quanta ne risolvano.

Confondere la concorrenza pubblicitaria con la difficoltà SEO

Questo è l'errore che vale la pena ribadire.

Una parola chiave segnata come "Bassa" concorrenza in Keyword Planner indica che pochi inserzionisti fanno offerte su di essa. Non dice nulla su quanti siti web già consolidati si posizionano organicamente per quel termine.

Considera quella colonna come un'indicazione sulla domanda pubblicitaria a pagamento, non come una scorciatoia per capire quali parole chiave siano facili da posizionare. Se vuoi capire davvero la difficoltà delle parole chiave dal punto di vista organico, la nostra guida alle parole chiave a bassa concorrenza spiega come valutarla correttamente, incluso cosa osservare nei risultati di ricerca effettivi.

Inseguire un numero esatto invece di un intervallo

Alcuni imprenditori spendono soldi veri per avviare una piccola campagna pubblicitaria solo per sbloccare i numeri esatti del volume di ricerca, per poi annullare la campagna una volta ottenuti i dati.

Raramente è necessario.

Un intervallo come "Da 100 a 1000" è di solito sufficiente per decidere se una parola chiave merita una pagina dedicata. Non serve sapere se sono 340 o 670 ricerche al mese per prendere questa decisione. Ciò che conta è se il valore è significativamente più alto o più basso rispetto alle altre parole chiave nella tua lista.

Scegliere una parola chiave senza controllare i risultati di ricerca live

Keyword Planner ti dice cosa cercano le persone. Non ti dice cosa mostra attualmente Google.

Prima di puntare su una parola chiave, cercala tu stesso in una finestra di navigazione in incognito. Guarda che tipo di pagine compaiono: pagine di servizio, directory, forum o guide.

Se i risultati sono dominati da pagine che non assomigliano alla tua, è un'informazione utile che Keyword Planner da solo non può darti.

Una sessione di ricerca con Keyword Planner da 30 minuti

Non serve un intero pomeriggio per ottenere risultati utili da Keyword Planner. Mezz'ora concentrata è sufficiente per una prima analisi.

Questi intervalli di tempo sono un ritmo suggerito, non una regola fissa.

Puoi ripetere questa sessione una volta a trimestre per verificare se sono emerse nuove idee di parole chiave, oppure ogni volta che stai pianificando una nuova pagina e hai bisogno di un punto di partenza.

Dove si inserisce RepGet

Keyword Planner è bravo in una cosa: mostrarti cosa digitano davvero le persone su Google, insieme a un'idea approssimativa di quanta domanda esista.

Quello che non fa è trasformare quella lista in pagine finite, verificare se il tuo sito esistente copre già una parola chiave, o dirti cosa non va in una pagina una volta pubblicata.

Ed è più o meno ciò per cui è pensato RepGet. Riunisce in un unico flusso di lavoro l'analisi del sito web, la ricerca di parole chiave, la pianificazione dei contenuti, la scrittura degli articoli e il reporting delle performance di ricerca da Google Search Console, così la lista di parole chiave che costruisci con Keyword Planner ha dove andare in concreto.

Se non sei sicuro che il tuo sito abbia già problemi tecnici o di contenuto che ostacolano nuove pagine, l'audit gratuito del sito web di RepGet esegue una scansione del tuo sito, assegna un punteggio SEO da 0 a 100 ed elenca i problemi da approfondire. Non serve account né carta di credito.

RepGet offre anche una serie di strumenti SEO gratuiti, ognuno dei quali esegue un controllo specifico, utili da affiancare a Keyword Planner una volta scelte le parole chiave target.

Niente di tutto questo sostituisce i dati di Keyword Planner, e RepGet non genera da solo il volume di ricerca. È un luogo dove agire su ciò che Keyword Planner ti dice, non un suo sostituto.

In sintesi

Google Keyword Planner è un modo davvero gratuito per scoprire cosa cercano le persone, anche se è stato pensato principalmente per gli inserzionisti.

Configurarlo richiede qualche clic in più per superare le schermate di impostazione della campagna, ma non serve alcun dato di pagamento solo per esplorare le idee di parole chiave.

Leggi gli intervalli di volume come fasce approssimative, non come conteggi esatti. Leggi la colonna della concorrenza come domanda pubblicitaria, non come difficoltà organica.

Poi filtra i risultati fino ad arrivare alle parole chiave che suonano come un vero acquirente della tua zona, e dedica a ciascuna una pagina che risponda davvero alla sua domanda.

Verifica di cosa ha bisogno il tuo sito prima di aggiungere nuove pagine

Prima di scrivere nuove pagine basate sulla tua lista di parole chiave, vale la pena controllare se il tuo sito esistente ha problemi che lo frenano. Esegui un audit gratuito del sito con RepGet per scoprire cosa conviene sistemare per primo. Non serve account né carta di credito.