Google Keyword Planner: cómo usarlo gratis para investigar palabras clave

La dueña de una pastelería quiere añadir a su web una página sobre tartas de boda personalizadas.

No tiene ni idea de cómo llamarla.

¿Debería la página decir "tartas de boda personalizadas" o "pedidos de tarta de boda" o algo completamente distinto? La mayoría de las herramientas de investigación de palabras clave piden una suscripción mensual antes de mostrar un solo número.

Google Keyword Planner es diferente. Es gratis, ya viene integrado en Google Ads, y no hace falta gastar un céntimo en publicidad para usarlo.

El problema es que se diseñó para anunciantes, no para dueños de pequeños negocios que escriben páginas web, así que llegar a la parte útil implica sortear algunas pantallas pensadas para venderte una campaña publicitaria.

A continuación te explicamos cómo configurarlo, cómo interpretar lo que muestra, y cómo convertir los resultados en una lista breve de palabras clave locales y con intención de compra que merezca la pena usar en una página.

Qué es (y qué no es) Google Keyword Planner

Keyword Planner es una herramienta de planificación dentro de Google Ads.

Su función principal es ayudar a los anunciantes a encontrar ideas de palabras clave y estimar cómo podrían funcionar en una campaña de pago.

No es una herramienta de SEO dedicada, y Google tampoco la presenta como tal.

Pero no hace falta lanzar ni un solo anuncio para abrirla y explorar ideas de palabras clave. Crear una cuenta y echar un vistazo no cuesta nada.

Lo que necesitas para abrirlo

Necesitas una cuenta de Google y una cuenta gratuita de Google Ads.

No necesitas tarjeta de crédito para crear la cuenta ni para explorar Keyword Planner.

Google solo pedirá datos de facturación cuando realmente intentes lanzar una campaña, no antes.

Si ya tienes una cuenta de Google Ads de alguna campaña anterior, puedes usar esa misma en lugar de crear una nueva.

Por qué la versión gratuita muestra rangos, no cifras exactas

Cuando buscas una palabra clave sin tener una campaña activa gastando dinero, Keyword Planner muestra un rango de volumen de búsqueda en lugar de una cifra única, como "de 1 mil a 10 mil".

Google documenta este comportamiento directamente: las cuentas con gasto publicitario reciente ven métricas históricas más precisas, mientras que las cuentas sin ese historial de gasto ven rangos más amplios.

Puedes leer los detalles en el propio artículo de ayuda de Google sobre las métricas históricas de Keyword Planner.

Esto no es un fallo ni una forma deliberada de ocultar datos a las pequeñas empresas. Así es como está diseñada la herramienta para las cuentas que no compran anuncios activamente.

Aun así, un rango es útil. Te indica aproximadamente cuánta demanda de búsqueda existe y te permite comparar una palabra clave con otra.

Configura una cuenta gratuita de Google Ads sin lanzar ninguna campaña

El proceso de configuración está pensado para que lances una campaña rápidamente, así que algunos pasos requieren un poco de paciencia.

Crea la cuenta

Entra en la web de Google Ads e inicia sesión con la cuenta de Google que quieras usar para el negocio.

Si nunca has usado Google Ads, se te pedirá crear una cuenta nueva.

Normalmente, Google intentará llevarte directo a configurar una campaña inteligente, pidiéndote el objetivo del negocio, la web y el presupuesto.

Puedes avanzar por estas pantallas sin introducir datos de pago todavía. El paso de facturación llega más adelante, justo antes de que una campaña se active de verdad.

Sáltate la pantalla de configuración de campaña

A mitad del proceso de configuración de la campaña inteligente, busca un pequeño enlace, a menudo con un texto como "Cambiar al modo experto" o una opción para crear una cuenta sin configurar una campaña.

Puede ser fácil pasarlo por alto porque normalmente tiene el estilo de un enlace secundario, no de un botón.

Al hacer clic ahí, te lleva a la vista estándar de la cuenta de Google Ads en lugar de empujarte más adentro en la creación de la campaña.

Si ya has introducido un presupuesto o datos del negocio, aún puedes salir en este punto. No se cobra nada hasta que confirmes y lances una campaña con datos de facturación asociados.

Cambia al modo experto si Google inicia una campaña inteligente

Google Ads ahora configura por defecto las cuentas nuevas con campañas inteligentes, que simplifican la publicidad pero también ocultan algunas de las herramientas estándar de la cuenta.

Si te encuentras dentro de la configuración de una campaña inteligente sin una forma clara de salir, busca en los ajustes de la cuenta una opción para cambiar al modo experto.

El modo experto te da acceso al conjunto completo de herramientas estándar de Google Ads, incluido Keyword Planner, sin necesidad de mantener activa una campaña inteligente.

Una vez estés en el modo experto, no tendrás que volver a tocar los ajustes de campaña solo para usar el planificador.

Encuentra Keyword Planner y sus dos herramientas

Una vez dentro de la interfaz principal de Google Ads, busca el icono de la llave inglesa etiquetado como Herramientas y configuración, cerca de la parte superior derecha de la pantalla.

En la columna "Planificación" de ese menú encontrarás Keyword Planner.

Al hacer clic se abren dos herramientas distintas, y conviene conocer la diferencia antes de empezar a escribir.

Descubrir nuevas palabras clave

Esta es la herramienta que más usarás.

Introduces unas palabras, frases o incluso una página de tu web, y Google te devuelve una lista de ideas de palabras clave relacionadas, cada una con un rango de volumen, una valoración de competencia y otras métricas publicitarias.

Está pensada para hacer lluvia de ideas. Metes una idea general y recibes a cambio docenas o cientos de búsquedas relacionadas en las que quizá no habías pensado.

Obtener volumen de búsquedas y previsiones

Esta segunda herramienta funciona en sentido contrario.

En lugar de descubrir ideas nuevas, pegas una lista de palabras clave que ya tienes en mente, y te devuelve los datos de volumen de búsqueda de palabras clave exactamente para esos términos.

Es útil una vez que ya has elaborado una lista corta y quieres comprobar las cifras de frases concretas, incluidas aquellas que "Descubrir nuevas palabras clave" no sugirió por sí sola.

Para la mayoría de los pequeños negocios, la investigación empieza con "Descubrir nuevas palabras clave" y luego pasa a esta segunda herramienta para confirmar las finalistas.

Prueba tus primeras palabras clave semilla en la herramienta

Con Keyword Planner abierto, es momento de introducir tus primeros términos de búsqueda, conocidos como palabras clave semilla.

Elige palabras clave semilla que describan lo que vendes

Una palabra clave semilla debe describir un servicio o producto real, no el nombre de tu negocio.

Para una pastelería hipotética, algunas palabras clave semilla útiles podrían ser "tartas personalizadas", "tartas de boda" y "tartas de cumpleaños".

Evita términos semilla vagos como "soluciones de pastelería" o "productos horneados de calidad". No reflejan cómo busca realmente un cliente, y Keyword Planner te devolverá resultados igual de vagos.

Introduce de tres a cinco palabras clave semilla a la vez. Normalmente es suficiente para generar una lista amplia y variada sin que los resultados sean más difíciles de revisar.

Configura tu ubicación, idioma y rango de fechas

Por defecto, Keyword Planner suele mostrar datos de todo un país, lo cual es demasiado amplio para un negocio que solo atiende a una ciudad o región.

Cambia la configuración de ubicación a la zona que realmente atiendes: una ciudad, un grupo de ciudades vecinas o un área metropolitana, según cómo opere tu negocio.

Ajusta el idioma para que coincida con el idioma en el que realmente buscan tus clientes.

Revisa también el rango de fechas. Por defecto suele cubrir los últimos doce meses, pero ampliarlo puede revelar patrones estacionales, algo que importa para un negocio como una pastelería que ve picos en torno a fiestas y la temporada de bodas.

Una vez establecida esta configuración, las ideas de palabras clave y los rangos de volumen que veas reflejarán de verdad a los clientes a los que puedes atender, y no el comportamiento de búsqueda genérico a nivel nacional.

Lee bien las columnas de rango de volumen y competencia

Una vez que carguen los resultados, verás una tabla larga con columnas para búsquedas mensuales promedio, competencia y algunas métricas publicitarias como la puja para la parte superior de la página.

Solo dos de esas columnas importan para la investigación de SEO. El resto se puede ignorar.

Qué significan los rangos de volumen

La columna "Búsquedas mensuales promedio" muestra un rango en lugar de un número exacto, por las razones que vimos antes.

Una palabra clave puede mostrar "1K a 10K" o "100 a 1K".

Es un rango amplio, pero igual sirve para clasificar las palabras clave en niveles aproximados: las que tienen demanda de búsqueda real, las que tienen un volumen modesto pero útil, y las que prácticamente nadie busca.

Estas cifras son ilustrativas.

Lo que la columna de competencia no te dice

La columna de competencia muestra "Baja", "Media" o "Alta".

Es tentador interpretar eso como lo difícil que es posicionar esa palabra clave de forma orgánica. No lo es.

La competencia en Keyword Planner mide cuántos anunciantes están pujando por ese término en la subasta de Google Ads, en relación con el resto de las palabras clave.

Una palabra clave puede mostrar competencia "Baja" en Keyword Planner y aun así aparecer en una página de resultados llena de negocios locales establecidos y directorios.

De igual manera, una palabra clave puede mostrar competencia "Alta" porque es valiosa para los anunciantes, mientras que los resultados orgánicos para ese término son escasos y realmente fáciles de superar.

Trata la columna de competencia como una nota sobre la demanda publicitaria, no como un veredicto sobre tus posibilidades de posicionar. Si quieres tener una idea de la dificultad orgánica, igual necesitas revisar qué está posicionando actualmente para ese término.

Reduce la lista a palabras clave locales con intención de compra

Discover New Keywords puede devolver fácilmente doscientas o trescientas sugerencias a partir de un puñado de términos semilla.

La mayoría no vale la pena convertirlas en una página.

Algunas describen búsquedas sin ninguna intención comercial. Otras describen una ciudad o un servicio que en realidad no ofreces. Ahora la tarea es reducir la lista a las palabras clave que realmente coinciden con lo que un comprador de tu zona escribiría antes de contratarte o comprarte algo.

Palabras que suelen indicar intención de compra

Ciertas palabras dentro de una frase de búsqueda tienden a indicar que alguien está cerca de tomar una decisión, en lugar de estar investigando un tema general.

Estos ejemplos son ilustrativos.

Esto no significa que las palabras clave informativas no sirvan para nada. Pueden sustentar un artículo educativo más adelante.

Pero si el objetivo ahora mismo es una página que genere una consulta, prioriza las palabras clave que suenan a alguien listo para pedir, reservar o solicitar un presupuesto.

Agrega tu ciudad o zona de servicio a la lista

Vuelve a revisar las palabras clave restantes y comprueba cuáles tienen sentido con tu ciudad o zona de servicio añadida.

"Pastel de boda personalizado" puede tener mucho más volumen de búsqueda nacional que "pastel de boda personalizado Austin", pero la versión nacional incluye muchas búsquedas de personas fuera de tu zona de entrega.

Si Keyword Planner no sugirió ya las versiones locales, añádelas manualmente en Get Search Volume and Forecasts para comprobar sus cifras directamente.

Ten en cuenta que una palabra clave con un modificador local suele mostrar un rango de volumen menor que su equivalente más amplia. Es de esperar, y sigue siendo el número más útil para un negocio que solo atiende a una zona.

Nuestra guía de SEO local explica cómo asegurarte de que tu sitio web realmente respalde esas búsquedas locales una vez que las has encontrado, incluyendo tu perfil de negocio de Google y cómo tus páginas describen las zonas que atiendes.

Convierte la lista corta en páginas reales

Una hoja de cálculo con palabras clave no hace nada por tu negocio por sí sola. Cada palabra clave necesita llegar a una página.

Asigna cada palabra clave a una página

Revisa tu lista corta y decide, para cada palabra clave, a qué tipo de página pertenece.

Una palabra clave como "pasteles de boda personalizados" probablemente pertenece a una página de servicio principal.

Una palabra clave como "cuánto cuesta un pastel de boda" podría pertenecer a una explicación de precios o a una guía de compra.

Una palabra clave como "cita para degustación de pastel de boda" podría apuntar a una página de reservas o a una sección específica de la página de servicio.

El objetivo no es una página por cada palabra clave. Es una página clara por cada necesidad real del cliente, con las palabras clave relacionadas agrupadas debajo de ella.

Nuestra guía de SEO para páginas de servicio explica cómo estructurar una página comercial para que realmente responda lo que un comprador quiere saber, en lugar de limitarse a mencionar la palabra clave unas cuantas veces.

Comprueba que no tengas ya una página compitiendo por ella

Antes de crear una página nueva, comprueba si ya existe una página en tu sitio que apunte a una frase similar.

Si tu página de inicio, tu página de servicios y una entrada de blog hablan todas de pasteles de boda de forma más o menos parecida, añadir una cuarta página no ayudará. De hecho, puede dividir tu visibilidad entre páginas que compiten todas por el mismo buscador.

Nuestra guía sobre canibalización de palabras clave explica cómo detectar esto en Google Search Console y decidir si conviene fusionar, diferenciar o eliminar una página.

Un ejemplo práctico: de 200 ideas a una lista corta de 10 palabras clave

Imagina una pequeña pastelería en una ciudad de tamaño medio que quiere hacer crecer su negocio de pasteles de boda y pasteles personalizados.

Este ejemplo es ilustrativo. Las palabras clave, los volúmenes y las páginas son inventados para mostrar el proceso, no son datos de un negocio real.

Las palabras clave semilla y la lista inicial

La dueña introduce tres palabras clave semilla en Discover New Keywords: "pasteles de boda", "pasteles personalizados" y "pasteles de cumpleaños", con la ubicación fijada en su ciudad.

Keyword Planner devuelve 214 sugerencias, que van desde "ideas de pasteles de boda" hasta "clases de decoración de pasteles" y "pastel de boda sin gluten".

La mayoría no encaja con lo que ofrece realmente la pastelería o no tiene intención de compra. La dueña revisa la lista, eliminando todo lo informativo, todo lo que describe un servicio que la pastelería no ofrece, y todo lo que claramente queda fuera de su zona de entrega.

La lista corta filtrada

Después de una hora filtrando, se queda con una lista corta y manejable.

Estas cifras son ilustrativas.

Aquí se muestran cinco de las diez palabras clave finales. El resto siguió el mismo patrón: una combinación de páginas de servicio, una guía de precios y un par de secciones específicas incorporadas a páginas ya existentes en lugar de URL nuevas.

Una vez que las palabras clave están asignadas a páginas, también importa comprobar de qué habla realmente la página. Nuestro Verificador de densidad de palabras clave gratuito puede mostrarte si una página en borrador realmente cubre la palabra clave que debería abordar, o si se desvía hacia temas que no tienen relación.

Errores comunes al usar Keyword Planner para SEO

Keyword Planner es una herramienta gratuita genuinamente útil, pero fue creada para un propósito distinto al que la mayoría de los dueños de pequeños negocios le están pidiendo.

Hay algunos hábitos que generan más confusión de la que resuelven.

Confundir la competencia publicitaria con la dificultad de SEO

Este es el error que vale la pena repetir.

Una palabra clave marcada como competencia "Baja" en Keyword Planner te dice que pocos anunciantes están pujando por ella. No dice nada sobre cuántos sitios web ya posicionados compiten orgánicamente por ese término.

Toma esa columna como una nota sobre la demanda publicitaria, no como un atajo para decidir qué es fácil de posicionar. Si quieres una idea real de la dificultad orgánica, nuestra guía de palabras clave con baja competencia explica cómo evaluar eso correctamente, incluyendo qué buscar en los resultados de búsqueda reales.

Perseguir un número exacto en lugar de un rango

Algunos dueños de negocios gastan dinero de verdad en una pequeña campaña publicitaria solo para desbloquear cifras exactas de volumen de búsqueda, y luego cancelan la campaña en cuanto obtienen los datos.

Casi nunca es necesario.

Un rango como "100 a 1K" suele ser suficiente para decidir si una palabra clave merece una página propia. No necesitas saber si son 340 o 670 búsquedas al mes para tomar esa decisión. Lo que importa es si ese número es claramente más alto o más bajo que el de otras palabras clave de tu lista.

Elegir una palabra clave sin revisar los resultados de búsqueda reales

Keyword Planner te dice qué busca la gente. No te dice qué les muestra Google en este momento.

Antes de decidirte por una palabra clave, búscala tú mismo en una ventana de incógnito. Fíjate en qué tipo de páginas aparecen: páginas de servicio, directorios, foros o guías.

Si los resultados están dominados por páginas que no se parecen a la tuya, esa es información valiosa que Keyword Planner no puede darte por sí solo.

Una sesión de investigación de 30 minutos con Keyword Planner

No necesitas una tarde entera para sacarle partido a Keyword Planner. Media hora bien enfocada basta para una primera pasada.

Estos bloques de tiempo son un ritmo sugerido, no una regla fija.

Puedes repetir esta sesión una vez por trimestre para comprobar si han aparecido nuevas ideas de palabras clave, o siempre que estés planeando una página nueva y necesites un punto de partida.

Dónde encaja RepGet

Keyword Planner hace bien una cosa: mostrarte qué escribe realmente la gente en Google, junto con una idea aproximada de cuánta demanda existe.

Lo que no hace es convertir esa lista en páginas terminadas, comprobar si tu sitio web ya cubre una palabra clave, o decirte qué falla en una página una vez publicada.

Para eso está pensado RepGet. Reúne en un solo flujo de trabajo la auditoría de sitios web, la investigación de palabras clave, la planificación de contenido, la redacción de artículos y los informes de rendimiento en buscadores de Google Search Console, de modo que la lista de palabras clave que armas en Keyword Planner tenga un destino práctico.

Si no estás seguro de si tu sitio web ya tiene problemas técnicos o de contenido que estén frenando las páginas nuevas, la auditoría de sitio web gratuita de RepGet rastrea tu sitio, le asigna una puntuación SEO de 0 a 100 y enumera los problemas que vale la pena revisar. No necesita cuenta ni tarjeta de crédito.

RepGet también ofrece un conjunto de herramientas SEO gratuitas, cada una enfocada en una comprobación específica, útiles para usar junto a Keyword Planner una vez que hayas elegido tus palabras clave objetivo.

Nada de esto sustituye los datos propios de Keyword Planner, y RepGet no genera volumen de búsqueda por sí mismo. Es un lugar donde actuar sobre lo que Keyword Planner te indica, no un sustituto de la herramienta.

En resumen

Google Keyword Planner es una forma genuinamente gratuita de ver qué busca la gente, aunque se diseñó pensando en los anunciantes.

Configurarlo requiere pasar por algunas pantallas de configuración de campaña, pero no se piden datos de pago solo para explorar ideas de palabras clave.

Lee los rangos de volumen como niveles aproximados, no como cifras exactas. Lee la columna de competencia como demanda publicitaria, no como dificultad orgánica.

Después, filtra los resultados hasta quedarte con las palabras clave que suenan a un comprador real en tu zona, y dedica a cada una una página que responda de verdad a su pregunta.

Comprueba qué necesita tu sitio web antes de añadir páginas nuevas

Antes de escribir páginas nuevas en torno a tu lista de palabras clave, conviene comprobar si tu sitio actual tiene problemas que lo estén frenando. Haz una auditoría de sitio web gratuita con RepGet para ver qué merece la pena arreglar primero. No necesita cuenta ni tarjeta de crédito.